Anatomía De La Persuasión

Anatomía De La Persuasión

Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo academico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicologia más actual. Su enfoque es eclectico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoria cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por ultimo, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interes para todo tipo de publicos, desde estudiantes a profesionales. El autor, licenciado en Filosofia y Ciencias de la Educación y master en Dirección de Recursos Humanos y Executive MBA. Profesor y coacher, consultor de empresas, ha escrito numerosos articulos en revistas especializadas. Índice: PARTE I. Capitulo 1. En un tiempo muy lejanoà - Capitulo 2. Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capitulo 3. Las variables del proceso persuasivo.- PARTE II. - Capitulo 4. Que es esa cosa llamada Programación Neurolinguistica (PNL). - Capitulo 5. La mente a persuadir. - Capitulo 6. El proceso de persuasión de radio corto.- Capitulo 7. La calibración: identificando patrones de funcionamiento. - Capitulo 8. La sintonización: adaptándote a tu interlocutor. - Capitulo 9. El manejo de la palabra: conduciendo a tu interlocutor.

De: Bukz España