El Vendedor Universal
Autor: Rodriguez |Artal
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El Vendedor Universal
Esta obra es una herramienta clara y útil para la formación del agente comercial, en la que el futuro vendedor encontrará respuesta a las preguntas más frecuentes sobre la venta: ù El vendedor, ¿nace o se hace? ù ¿Cuáles son las funciones básicas de la carrera de ventas? ù ¿Qué características y cualidades definen a un buen vendedor? La obra analiza lo que los autores han denominado las bases universales del código genético de la venta: ù La historia, para recordar e innovar las estrategias de venta. ù La comunicación en el proceso de información al cliente. ù La calidad, como el equipaje personal para la venta y el hilo conductor al éxito. ù El conocimiento, como un elemento siempre imprescindible. A través de numerosos ejemplos, anécdotas, entrevistas y experiencias, los autores explican cada uno de los componentes de este código que representan las cuatro políticas de la venta y que el vendedor universal debe conocer para detectar las necesidades de sus clientes y así ofrecerle el producto o servicio que cumpla sus expectativas.
De: Bukz España
Editorial: Piramide
Número de páginas: 245
Categoría:
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| Bukz Bogota 109: Cl. 109 #18-39, San Patricio, BogotaNo disponible |
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