Negociación Internacional
Autor: Llamazares Garcia-Lomas,, Olegario
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Negociación Internacional
A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, America del Norte, America Latina, Asia, Paises Arabes y Africa). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales paises del mundo.
De: Bukz España
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